Ｃｏｃｏｌｉｖｅ株式会社 (137A)

1. 事業概要と競争優位性

Cocolive株式会社は、「住宅・不動産業界で働く“人”の力を活かす仕組みを創る」をミッションに、BtoBクラウドサービス事業を展開する。主力サービスは、工務店・ハウスメーカー、不動産売買仲介業者、分譲マンション事業者を対象としたマーケティング・オートメーションツール「KASIKA」である。

日本の不動産業界では、住宅購入検討期間の長さやデジタル化の遅れから、「集客」後の「追客」が重要な課題となっている。KASIKAはこれに特化し、顧客管理、営業支援、自動メール送信、優良顧客絞り込み等により、マーケティングの自動化・効率化を支援する。

競争優位性は、不動産業界特化UI、手厚いカスタマーサクセス、顧客フィードバックを反映した継続改善にある。料金は店舗数・ユーザ数課金のサブスクリプション型で、解約不可期間を設けず顧客満足度を重視する。2025年5月末時点の単月解約率（年間平均）は1.1％と低い水準を維持する。販路は直接販売に加え、株式会社LIXIL等とのパートナーシップを通じた代理店販売も展開。情報管理体制も強化済みである。

2. 沿革ハイライト

2017年設立、同年「KASIKA」提供開始。2021年ISMS認証取得。2022年LIXILと提携。2024年東証グロース市場上場。その後もLINE公式アカウントや株式会社ダイテックの基幹システムとのデータ連携など、機能拡充と外部連携を推進している。

3. 収益・成長

SaaS型ソフトウェア市場（顧客接点/CX）は2028年度に4,378億円規模へ成長予測され、KASIKAの市場拡大余地は大きい。成長ドライバーは、労働力不足、DX推進、不動産業界のデジタル化遅れによる効率化ツール需要の高まりが挙げられる。今後は、KASIKAのオプション機能拡充に加え、サービス付き高齢者住宅やリフォーム等の不動産購入後領域へのKASIKA提供に注力し、TAM（Total Addressable Market）の拡大を図る。

財務実績では、売上高は2023年5月期797百万円から2025年5月期1,301百万円へと順調に成長し、営業利益・純利益も増益傾向にある。MRR（Monthly Recurring Revenue）を重視し、2025年5月におけるMRRは108百万円、有料契約社数は1,181社に達している。

4. 財務健全性

無借金経営を継続し、2025年5月末時点の現金及び現金同等物は878百万円。安定した財務基盤を構築している。

5. 株主還元

株主還元を重要課題とするが、財務体質強化と事業拡大のための内部留保を優先。具体的な配当実績は記載されていない。

6. 注目ポイント

Cocoliveは、不動産業界の「追客」というニッチかつ重要な課題に特化したSaaS型ビジネスモデルを構築する。不動産業界特化UI/UX、手厚いカスタマーサクセス、継続的な改善、LIXIL等の大手パートナーシップによる販路拡大が、高い競争優位性と参入障壁を形成する。単月解約率1.1%という低い水準は、ビジネスモデルの質の高さと顧客ロックインの強さを示す。

成長ドライバーとして、DX推進、労働力不足による生産性向上ニーズ、SaaS市場拡大、高齢者住宅・リフォーム領域へのKASIKA展開が挙げられる。無借金経営による安定した財務基盤も強みである。

一方で、KASIKA単一事業への依存、SaaS市場の競合激化、潜在株式の顕在化による1株当たり指標の希薄化リスク（発行済株式総数に対する潜在株式数の割合17.41%）は、今後の事業運営において注視すべき点となる。

[本社]東京都千代田区 [創業]2017年 [上場]2024年