株式会社ハンモック (173A)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社ハンモックは、「テクノロジーの力で、未来をつくる新しい体験を提供し、ひとりひとりが輝く社会へ」をパーパスに掲げ、ITソリューションを提供する。事業は「ネットワークソリューション」「セールスDXソリューション」「AIデータエントリーソリューション」の3つに大別され、それぞれソフトウェアの開発及び販売を行う。

ネットワークソリューションは、企業のIT資産管理とセキュリティ対策を統合的に管理する「AssetView」シリーズを展開。PC管理、ライセンス管理、ウイルス対策、情報漏洩対策、ログ管理など多岐にわたる機能を統合し、統一された操作画面で業務効率化と運用工数削減を実現する。オンプレミス型とクラウド型の両方に対応し、2025年3月期におけるクラウド型の月次平均チャーンレートは0.31％と極めて高い継続性を示す。

セールスDXソリューションは、法人営業の生産性向上・業務効率化を支援する「ホットプロファイル」及び「ホットアプローチ」を提供する。「ホットプロファイル」は名刺管理、SFA/CRM、MAを統合した営業プラットフォームで、営業情報を一元管理し、精度の高い営業活動を支援。「ホットアプローチ」は480万社以上の企業データベースからターゲットリストを作成し、Webサイトのお問い合わせフォームへ自動でメッセージを送る新規顧客開拓ツールである。これら製品は連携し、法人営業プロセス全体を網羅する。

AIデータエントリーソリューションは、AI OCR技術をベースとしたデータ入力業務効率化ソリューションを提供する。主力製品はオンプレミス型の「AnyForm OCR」、クラウド型のBPOサービス「WOZE」、そして2024年10月リリースのAI搭載クラウド型AI-OCRサービス「DX OCR」である。「DX OCR」は帳票の自動仕分けや帳票設計不要といった特徴を持ち、紙帳票のデジタル化を迅速かつ高精度に実現する。

ハンモックの競争優位性は以下の点に集約される。

- **自社開発力:** ほとんどの製品が自社開発であり、顧客ニーズを迅速かつ的確に反映した製品開発が可能。

- **統合型ソリューション:** 「AssetView」がIT資産管理とセキュリティ対策の多様な機能を統合し、単一画面で操作・管理できる点、「ホットプロファイル」が名刺管理・SFA/CRM・MAを統合し、営業プロセスを分断しないプラットフォームを提供する点は、顧客の導入・運用コストを削減し、スイッチングコストを高める。

- **顧客接点とカスタマーサクセス:** 直接顧客との接点を持ち、営業及びカスタマーサクセスを通じて顧客ニーズを捉え、高い顧客満足度と継続利用率を実現。チャーンレート0.31%はその証左。

- **特許技術:** 独自開発OCRエンジン「WOCR」（特許第5464474号）や「オンライン名刺交換」（特許第6856960号）など、特定の技術領域で特許権を取得。

- **幅広い対応力:** オンプレミス型とクラウド型の両方を提供し、民間企業から官公庁、大手企業から中小企業まで幅広い顧客層に対応。

2. 沿革ハイライト

1994年4月設立。2000年4月統合型IT運用管理ツール「AssetView」提供開始。2014年1月独自開発OCRエンジン「WOCR」特許取得、同年4月営業支援ツール「ホットプロファイル」提供開始。2018年6月「AssetView」クラウド版提供開始。2024年4月、東京証券取引所グロース市場に株式を上場した。

3. 収益・成長

ハンモックのビジネスモデルは、クラウド型やオンプレミス型における保守契約などの月額料金によるリカーリング型への移行が進む。売上高全体に占めるリカーリング売上高の割合は8割を超過し、安定的な収益を確保しつつ、新規売上の拡大により成長を加速させる方針である。

成長ドライバーとしては、日本における少子高齢化に伴う生産年齢人口の減少と労働生産性向上・業務効率化のニーズの高まり、テレワーク拡大によるセキュリティ対策やクラウド化の進展、企業のDX推進に向けたIT投資の増加が挙げられる。

各ソリューションの成長戦略として、ネットワークソリューションでは「AssetView Cloud＋」の投入や地方公共団体・教育委員会へのクラウド型資産管理ツールの提供を強化。セールスDXソリューションでは、AI搭載による次世代営業プラットフォームへの進化、販売チャネル拡大、カスタマーサクセス強化を図る。AIデータエントリーソリューションでは、新製品「DX OCR」のリリースにより、幅広い顧客ニーズを獲得し、データエントリー市場全体への事業領域拡大を目指す。

4. 財務健全性

2025年3月期末時点の財務状況は、有利子負債0円の無借金経営。現金及び現金同等物3,165,984千円を保有。総資産6,136,089千円に対し、純資産2,726,134千円、自己資本比率約44.4%と健全な財務基盤を持つ。営業キャッシュ・フローは923,334千円を計上し、安定した資金創出能力を示す。

5. 株主還元

2025年3月期の年間配当は30.0円を実施する。

6. 注目ポイント

ハンモックは、労働人口減少やDX推進といった社会課題を背景に、IT資産管理、営業支援、AI OCRといった企業の基幹業務を効率化するソリューションを提供し、市場ニーズの拡大を享受する。自社開発による製品の柔軟性と迅速な機能追加、統合型ソリューションによる顧客の利便性向上、そして強固な顧客接点とカスタマーサクセス体制が、高い継続利用率と安定的なリカーリング収益を支える。特に、リカーリング売上高比率が8割を超え、ネットワークソリューションのクラウド型チャーンレートが月次0.31%と低い水準にある点は、ビジネスモデルの質の高さを示す。今後の成長は、AI搭載による製品機能の強化、クラウド型サービスの拡充、新規顧客開拓及び既存顧客の継続利用率向上にかかると考えられる。新株予約権による株式の希薄化リスク（発行済株式総数に対する割合2.6%）は存在するが、経営陣は組織的な経営体制の強化や人材育成を通じて、特定の人物への依存リスク低減に努める。

[本社]東京都新宿区 [創業]1994年 [上場]2024年