株式会社イオレ (2334)

**1. 事業概要と競争優位性**

株式会社イオレは、「新しいテクノロジーを駆使し、新しい便利、新しいよろこびを創り出し、世の中を応援し、社会に貢献する」を経営理念に、インターネットメディア関連事業を展開。2025年3月期より事業区分をコミュニケーションデータ、HRデータ、ペット、Web3、旅行、その他に再編した。

当社の強みはデータマネジメント力で、「データ集めの仕組み作り」と「データを活用した事業作り」を核とする。

コミュニケーションデータ事業は、団体向け無料グループコミュニケーション支援「らくらく連絡網」を基盤に、約2,000万人の匿名加工ビッグデータを活用し、独自DMP「pinpoint DMP」と内製Trading Deskによる高精度ターゲティング広告配信サービス「pinpoint」を提供する。

HRデータ事業は、運用型求人広告プラットフォーム「HR Ads Platform」と採用支援システム「ジョブオレ」が主軸。「HR Ads Platform」は2020年10月に日本初の成果型課金方式（CPA）サービスを開始し、導入企業数1000社、公開求人原稿数90万件を突破。「ジョブオレ」は採用サイト作成から応募者対応・分析までを支援する。

Web3事業は、Digital Entertainment Asset社（DEA社）と提携し、Web3ゲーム内アイテムやNFTの販売代理業、ギルド運営を行う。

**2. 沿革ハイライト**

2001年4月設立。2005年4月「らくらく連絡網」運用開始。2014年4月プライベートDMP「pinpoint DMP」運用開始でデータ活用事業基盤を構築。2017年12月東証マザーズ上場。2019年3月「ジョブオレ」、2020年10月「HR Ads Platform」を開始しHR領域を強化。2022年11月ペット・Web3事業、2023年3月旅行事業に参入し事業領域を拡大。2025年4月には株式会社ZUUと資本業務提携を締結した。

**3. 収益・成長**

当社のビジネスモデルは、「らくらく連絡網」の広告・有料利用料収入、および「pinpoint」やHRデータ事業における運用型広告収入が主軸。HR Ads Platformは成果型課金方式で求人企業の採用コスト最適化に貢献する。

成長ドライバーは、約2,000万人の匿名加工データベースを活かしたデータベースマーケティングの深化と、運用型求人広告市場の拡大。少子高齢化による人手不足を背景に、「HR Ads Platform」等で社会的課題に取り組む。Web3事業は黒字事業として成長を目指す。

課題は、売上減少が続くコミュニケーションデータ事業の再建と、赤字のペット・旅行事業の2026年度内黒字化。コミュニケーションデータ事業では「pinpoint」での代理店連携強化、「らくらく連絡網＋」でのコスト見直しを推進する。技術革新への対応として、先端テクノロジー知見の蓄積と優秀な技術者の採用・育成も重要である。

**4. 財務健全性**

2025年3月期末の総資産は1,046,576千円、純資産は310,524千円である。現金及び現金同等物は375,712千円を保有し、有利子負債は220,002千円。持続的な成長のため、営業利益を重要な指標と位置付ける。

**5. 株主還元**

当社は、取締役及び従業員へのインセンティブを目的としたストック・オプション制度及び譲渡制限付株式報酬制度を採用する。提出日の前月末現在における新株予約権による潜在株式は347,800株（発行済株式総数の11％）であり、行使または発行が行われた場合、株式価値が希薄化する可能性がある。創業者である取締役会長の吉田直人氏が発行済株式総数の21.3％を保有しており、その保有方針変更による市場価格への影響リスクを認識する。

**6. 注目ポイント**

約2,000万人の匿名加工ユーザーデータを基盤としたデータベースマーケティングの深化と、HR領域における運用型求人広告プラットフォーム「HR Ads Platform」の成長性が注目される。HR Ads Platformは2024年の大手企業参入で市場認知が進み、売上が急速に拡大。新規代理店の追加や機能開発、他社サービスとの提携による拡大戦略が重要となる。コミュニケーションデータ事業の再建と、赤字事業であるペット・旅行事業の黒字化に向けた取り組みの進捗も注視すべき点である。個人情報保護規制やcookie利用制限強化といった外部環境変化への対応力も重要となる。

[本社]東京都中央区 [創業]2001年 [上場]2017年