Ａｉロボティクス株式会社 (247A)

Ａｉロボティクス株式会社は、自社開発AIシステム「SELL（セル）」を核としたD2Cブランド事業を展開し、市場での競争優位性を確立している。同社は、AIマーケティング事業で培った「SELL」のノウハウとデータを自社ブランドのマーケティングに活用することで、D2Cブランド事業を飛躍的に成長させてきた。

「SELL」は、商品開発、需要予測、広告クリエイティブ作成、広告運用、CS対応、CRM施策といったD2Cブランド運営の一連の業務をデータに基づき自動化・効率化する。市場トレンドや顧客購買データをテキスト解析や機械学習で分析し、人気商品の開発、高精度な在庫管理、効果的な広告運用、効率的なCS、成功確度の高いCRM施策を実現。これにより、属人化しやすい業務の効率化と高精度化を可能にし、他社との差別化を図る強固な競争優位性（Moat）を構築している。

販売チャネルは、自社ECサイト販売、ECモール販売、店頭卸販売の三つ。特に自社ECサイトでは、定期購入サービスを中心としたストック型ビジネスモデルを構築し、新規定期購入者の獲得とLTV（Life Time Value）の維持・向上を通じて継続的な収益を見込む。ECモールでは、主力スキンケアブランド「Yunth」の「生VC美白美容液」が「楽天ベストコスメ総合大賞１位」を、美容家電ブランド「Brighte」の「EREKI BRUSH」が「Amazon美顔器・美容器ランキング１位」を獲得するなど、ニッチ市場での支配的地位を確立し、集客力向上に貢献。店頭卸販売は全国10,232店舗（2025年3月現在）で展開し、ブランド認知度向上と販売チャネル強化を図る。

展開ブランドは、スキンケアブランド「Yunth」と美容家電ブランド「Brighte」。「Yunth」の主力商品「生VC美白美容液」は延べ500万個以上（2025年3月現在）出荷され、SNSを中心に認知を拡大し、「Yunth＝生VC」というブランドイメージを確立。「Brighte」は2024年2月にローンチされ、著名タレントを起用したブランディングも行う。化粧品市場はOEM企業の存在により参入障壁が低いとされるが、同社は「SELL」によるデータドリブンな事業運営とノウハウ蓄積、顧客データベース活用により、実質的な参入障壁を構築している。

沿革として、2016年4月にHowTwo株式会社として創業。2018年10月には成果報酬型AIマーケティング事業を開始し、「SELL」の開発に着手した。2020年7月にＡｉロボティクス株式会社に商号変更。2022年2月にはD2Cブランド事業を開始し、同年11月にはYunth株式会社及び17skin株式会社を吸収合併。2023年5月にはAIマーケティング事業リソースをD2Cブランド事業にシフトし、経営資源を集中。2024年2月には美容家電ブランド「Brighte」をローンチし、同年9月には東京証券取引所グロース市場に株式を上場した。

同社は、国内スキンケア市場（2023年1.3兆円）及び美容・健康家電/雑貨市場（2023年3,922億円）の拡大を背景に、十分な成長機会を見込む。「SELL」を活用した市場ニーズ分析に基づくヒット商品開発、効率的な広告運用、CRM施策により、D2Cブランド事業の成長を推進。重要業績指標として定期会員数を設定し、新規顧客獲得と継続率の維持・向上により安定的・継続的な企業成長を図る。