株式会社インターメスティック (262A)

### 1. 事業概要と競争優位性

株式会社インターメスティックは、メガネ及びメガネ小物の企画から販売までを一貫して行うSPA（Specialty store retailer of Private label Apparel）方式を事業の中核とする企業です。国内では「Zoff」ブランドの直営店を運営し、2024年12月末現在で国内307店舗を展開しています。海外事業は、子会社を通じてフランチャイズ本部としてオリジナルブランドの企画販売を行い、グローバルに事業を推進しています。

同社は、日本で初めてメガネ事業にSPA方式を導入した先駆者であり、これが強力な競争優位性となっています。中間マージンを排除し、顧客ニーズを迅速に商品開発に反映することで、スピーディな商品提供、低価格での販売、そして高い利益率の確保を両立するビジネスモデルを確立しています。この競争優位性は、独自の商品開発力、顧客に寄り添う接客力、効果的なマーケティング力によっても裏打ちされています。「Zoff SMART」や「Galileo」といった機能性商品に加え、アニメやアパレルブランドとのコラボレーション商品を展開し、顧客の潜在的なニーズを顕在化させています。顧客リピート率は毎年10%を超え、強固な顧客ロックイン構造を形成しています。

### 2. 沿革ハイライト

同社の創業は、現取締役会長である上野照博氏がメガネ事業を構想し、1993年3月に株式会社ゾフを設立したことに始まります。当社である株式会社インターメスティックは、1993年5月に設立されました。

2001年2月にはロープライスメガネ事業として「Zoff」1号店を下北沢に出店し、SPA方式によるメガネ販売を開始。2002年10月には株式会社ゾフを子会社化し、眼鏡事業の機能を当社グループに集約しました。その後も順調に店舗数を拡大し、2011年4月にZoff100店舗、2020年12月にはZoff300店舗を達成しています。オンラインストアも2011年1月に開設し、販売チャネルを拡大しました。

海外展開も積極的に推進し、2016年10月にはシンガポールと香港に子会社を設立。2017年には両国で初出店を果たしました。2024年1月にはシンガポール事業をフランチャイズ化し、海外事業の推進体制を強化しています。2024年10月には東京証券取引所プライム市場に上場し、企業としての新たなステージに進んでいます。

### 3. 収益・成長戦略

国内アイウェア市場全体は中長期的には横ばいで推移するものの、同社の主要市場であるロープライスのアイウェア市場は市場全体を上回る勢いで成長しており、同社はこの市場でシェアを拡大しています。

成長ドライバーは多岐にわたります。既存店増収率の向上を目指し、デザイン性、機能性、安全性に優れた独自コンテンツ商品やコラボレーション商品の開発に注力し、他社との差別化を図ります。日本ではネガティブなイメージが先行してきたサングラス市場の拡大も重要な戦略です。紫外線対策としてのサングラス普及を推進し、新たな市場を創造することを目指しています。

戦略的な新規出店も成長を牽引します。地方への出店余地が多く残ると認識しており、地方のショッピングセンターや駅ビルへの出店を拡大し、店舗数の堅調な拡大を目指します。DX化・EC事業の加速も推進しており、店舗・本社のDX化による生産性向上、EC事業の強化により、顧客体験と購買機会を拡大します。