株式会社エフティグループ (2763)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社エフティグループは、中小企業・個人事業主及び一般消費者を対象に事業を展開する。主要事業は、小売電力「エフエネでんき」や光回線「ひかり速トク」等のネットワークインフラ事業、情報通信機器や環境設備等の販売施工・アフターサービスを行う法人ソリューション事業、その他（蓄電池・太陽光発電設備販売取次）の3つである。

当社グループは、小売電力や光回線、節水装置、ビジネスホン等の自社ストックサービスを企画・開発・販売し、安定収益と企業価値向上を図るストック型ビジネスモデルを構築している。

競争優位性は、「強い営業力」「全国でのきめ細かいアフターメンテナンス」「通信事業者やメーカー等との取引におけるボリュームメリット」である。顧客ニーズに即した提案で顧客満足度向上を図り、パートナー開拓やM&A等によりマーケットシェア拡大を目指す。

2. 沿革ハイライト

当社は1985年、大阪市で家庭用ホームテレホン販売のファミリーテレホン株式会社として創業した。1993年東京へ本社移転、2001年株式会社エフティコミュニケーションズに商号変更し、2003年3月店頭登録、2004年12月ジャスダック上場を果たした。

2011年LED照明販売で環境事業に参入。2013年には株式会社光通信の連結子会社となった。

2015年8月、株式会社エフティグループに商号変更し持株会社体制へ移行。法人事業部門を地域子会社へ承継させ、グループ戦略に注力した。

2017年4月、連結子会社エフエネが小売電力サービス「エフエネでんき」を開始。2020年8月にはソリューション事業の地域事業会社6社を吸収合併し組織再編を行った。

2022年4月、東京証券取引所スタンダード市場へ移行。M&Aや子会社売却を通じた事業ポートフォリオの最適化を推進している。

3. 収益・成長

当社グループは、中長期経営戦略として「営業利益100億円」を目標に掲げ、企業価値向上を目指している。主な成長ドライバーは以下の5点である。

(1) ストック収益の積み上げ: 小売電力「エフエネでんき」、光回線「ひかり速トク」、節水装置「ＪＥＴ」等に続く新サービスの企画・開発を推進し、顧客満足度向上と継続取引の強化を図る。

(2) 小売電力事業の安定化: 電力卸売市場の価格変動リスクに対し、資金調達と電力調達先の分散による原価低減策を推進し、事業基盤の安定化を図る。

(3) 新規事業の開発: 収益源多様化のため、LED照明や空調機器等に続く新サービスを企画。IoT市場に適合するクラウド型サービスの開発にも注力する。

(4) マーケットシェア拡大: 競合激化に対応し、顧客ニーズに即した提案、パートナー開拓、業務・資本提携、M&A等により情報通信・環境サービス分野でのシェア拡大を図る。

(5) 人員の確保及び教育: ストック収益拡大とシェア拡大のため、新卒・中途採用を強化。オンライン研修等を通じた階層別研修プログラムで社員教育を充実させる。

4. 財務健全性

当社グループの財務状況は、2025年3月期末で総資産405.92億円、純資産298.42億円、現金及び現金同等物は198.17億円、有利子負債は57.57億円である。

前連結会計年度末（2024年3月期末）と比較し、総資産・純資産は増加した。現金及び現金同等物は微減したが、有利子負債は増加傾向にある。しかし、2023年3月期末の有利子負債0円から増加しているものの、潤沢な現金同等物を保有しており、財務健全性は維持されている。