株式会社北の達人コーポレーション (2930)

株式会社北の達人コーポレーションは、自社オリジナルブランドの健康美容商品や美容家電等を企画・開発・販売するファブレス型EC事業を展開する。競争優位性は、ブームに左右されない確かな商品品質、定期購入制度、そして徹底的なテストマーケティングにある。定期顧客からの売上が収益の多くを占め、ストック型収益モデルにより高い収益性を維持する。顧客満足度を追求し、顧客情報活用による商品開発を行う。1,475項目に及ぶ独自の品質チェック基準で高品質を追求し、専門知識を持つ社内スタッフによる顧客サポートで関係構築を図る。

同社は2002年5月に設立され、当初は特産品ECを手掛けた。2007年には健康美容商品販売サイトを開設し、2011年には健康美容商品等に事業を本格シフトした。2009年に現商号に変更。2012年に札幌証券取引所アンビシャス市場に上場後、2015年には東証一部に指定され、2022年にはプライム市場へ移行した。2022年には東京本社と札幌本社の二本社制へ移行。M&Aにより美容家電分野を強化している。

拡大するBtoC-EC市場を成長機会と捉え、高品質・高付加価値商品の継続的な開発・投入体制を強化する。具体的には、商品開発ジャンルの拡大、スピード向上、基準のブラッシュアップに注力する。中長期的な企業価値向上には、既存事業のコスト構造見直しと成長戦略への経営資源配分、M&Aによる事業領域拡大を推進する。経営指標として自己資本当期純利益率（ROE）を重視し、売上高成長率、売上高営業利益率を意識した経営を行う。直近の財務データでは、売上高は14,665百万円から11,826百万円に減少したものの、営業利益は1,449百万円から1,675百万円へ、純利益は994百万円から1,205百万円へ増加し、EPSも7.15円から8.66円に増加した。

自己資本比率85.9%と極めて高く、強固な財務基盤を持つ。有利子負債は0円の実質無借金経営を維持し、現金及び現金同等物は5,698百万円と潤沢に保有する。これにより、安定経営と成長投資・株主還元への余力を有する。

売上高成長率、営業利益率を意識した経営を行う。年間配当は2.2円から3.5円に増加し、1,832千株の自己株式保有も株主還元に活用する。

EC市場は参入障壁が低く競争激化がリスクとなるが、同社はオリジナルブランド商品の販売、品質最重要視の商品力、専門スタッフによる顧客サポートで差別化を図る。ファブレス型ビジネスモデルは生産委託先の問題による生産支障リスクを伴うが、委託先選定、工場監査、第二工場確保等でリスク低減に努める。M&Aは成長戦略だが、期待効果が得られない場合、減損損失計上等のリスクがあるため、デューデリジェンス強化等で対応する。人的資本の戦略的活用を重視し、優秀な人材の確保・育成に注力する。多くの機密情報を保有するため、情報セキュリティ管理と個人情報管理を徹底し、プライバシーマーク取得やセキュリティ対策強化、全役職員への教育研修で対応する。サプライチェーン全体での環境負荷軽減を目指し、廃棄物削減、持続可能な資源確保、環境配慮型商品開発に取り組む。

[本社]札幌市中央区 [創業]2002年 [上場]2012年