株式会社アクリート (4395)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社アクリートは、SMS配信サービスを主軸とするメッセージングサービス事業を展開しています。事業セグメントは「コミュニケーション事業」「ソリューション事業」「投資・インキュベーション事業」の3つで構成されます。

コミュニケーション事業は、国内SMS配信、海外（ベトナム）メッセージング、メール配信サービス等を含みます。国内SMS市場ではパイオニアとして通数においてトップシェア争いを展開し、主要携帯電話事業者4社全てと直接接続契約を締結。これが高い参入障壁を形成しています。電気通信事業法等の法令遵守を徹底し、情報セキュリティに関するISO/IEC 27001および27017認証取得も、顧客からの信頼獲得と競争優位性に寄与しています。

ソリューション事業は、GPUサーバー取り扱いによるハード・アンド/プラス・サービス領域と、音声・顔分析技術「ANOTHER AI」、行動変容生成AI「NudgeMaker®for SMS」などのAI系ソリューション事業領域で構成されます。

投資・インキュベーション事業は、有望な開発系やAIベンチャーへの投資を通じ、事業育成支援や収益取り込みを目指します。

ビジネスモデルはメッセージングサービスを基盤としますが、SMS単価下落が収益を直撃する課題を抱えています。

2. 沿革ハイライト

2014年5月、インディゴ株式会社のSMS配信サービス事業を会社分割により設立。2018年7月、東京証券取引所マザーズ（現グロース市場）に上場しました。

設立当初から双方向SMS、IR-SMS、+メッセージ対応などSMS関連サービスを拡充。2021年以降、メール配信サービス会社「株式会社テクノミックス」、ベトナムのSMS配信サービス会社「VietGuys J.S.C.」、インターネット広告会社「株式会社ズノー・メディアソリューション」を連結子会社化するなど、M&Aを積極的に活用し事業領域を拡大しています。2023年にはPindrop Security, Inc.との特約販売契約、シンデン・ハイテックス株式会社との業務提携など、ソリューション事業強化に向けた提携も推進しています。

3. 収益・成長

SMS配信サービス市場は、利用用途拡大により、利用企業数・配信通数ともに継続的に成長しており、これが主要な成長ドライバーです。

しかし、競合他社参入による価格競争のため配信単価の下落傾向が続き、営業利益については厳しい環境にあります。これに対し、RCS（リッチコミュニケーションサービス）メッセージ市場、SNSメッセージングサービス、新たな認証領域への進出、セキュリティサービスにおけるソリューション開発など、多様なメッセージングチャネルとの連携強化を図り、TAM（Total Addressable Market）拡大を目指しています。

ソリューション事業では、生成AIサービスの取り扱い開始や、他事業との連携・協業による相互補完体制構築を成長因子と認識しています。

投資・インキュベーション事業では、戦略的M&Aや事業提携、新サービス開発を通じた企業構造改革・収益構造改革を推進し、業容拡大と企業価値向上を図ります。

研究開発活動では、「セキュリティ×コミュニケーション×行動変容」を軸に、電話番号にとらわれない新事業領域の研究開発に取り組み、多要素認証サービスやナッジAIなど多様なコミュニケーション基盤、SMS応用サービス機器の開発を進めています。