ランサーズ株式会社 (4484)

ランサーズは「個のエンパワーメント」をミッションに、オンラインで企業と個人（ランサー）をマッチングするプラットフォーム事業を展開しています。事業モデルはセルフマッチングとエージェントマッチングの二つです。セルフマッチングの主力サービスは「ランサーズ」であり、クライアントからの依頼に対しランサーが見積提案するプロジェクト方式、多数のランサーが提案しクライアントが選ぶコンペ・タスク方式、個人のスキルをパッケージとして出品するパッケージ方式を提供します。システム手数料やオプション利用料が収益源です。エージェントマッチングの主力サービスは「ランサーズ テックエージェント」であり、当社グループが介在し、エンジニア、デザイナー、マーケター等のIT人材やフリーコンサルタントをクライアントに紹介します。業務委託料とシステム手数料が収益源です。

競争優位性として、長年のプラットフォーム運営で培ったマッチングノウハウと、サイトの安全性・健全性確保への注力が強みです。専任監視チームによる24時間365日の依頼内容確認、第三者機関によるシステム監査（ペネトレーションテスト）、プライバシーマーク認証取得等で、情報セキュリティ管理体制を強化しています。技術革新への対応として、生成AIの台頭を受け、AI活用依頼カテゴリ新設、AI技術を活用した新機能実装、プラットフォーム上でのマッチング精度向上、生成AI活用制作物の可視化機能等、新技術を積極的に取り入れ、各サービスの付加価値向上を目指します。東京大学や京都大学とのAIに関する共同研究実績もあります。

沿革ハイライトとして、2008年設立、同年クラウドソーシングサービス「Lancers」をリリース。2019年東証マザーズ上場（現グロース市場）。近年は、AIアシスタント「ランサーズ ジムインAI」のリリースや丸井グループ等との資本業務提携、子会社設立によるWeb探索型営業AIエージェント「ランサーズ ラクアポAI」やオンライン学習プラットフォーム「ランサーズ AI大学」の開講等、AI関連事業を急速に強化しています。

当社グループは、従来の「フリーランス人材のマッチングプラットフォーム」から、企業のAX（AIトランスフォーメーション）戦略策定から実装までを支援する「ハイブリッド型AXカンパニー」へ経営の方向性を大きく転換。「日本の産業をAXでアップデートする」をコンセプトに掲げます。成長ドライバーは、AX人材基盤の強化、AIプロダクトの強化、AXコンサル機能の強化の三点です。AX人材基盤の強化では、職種ごとのAI活用スキル習得機会を体系化し、リスキリング支援とスキル認定を通じてAX人材の可視化・高度化、安定供給を図ります。「MENTA」「ランサーズAI大学」「ランサーズカードVisa」を強化し、プロフェッショナル人材の集客と定着を推進します。AIプロダクトの強化では、AIエージェントの開発を推進し、「人材」と「AI」を組み合わせたハイブリッド型の業務支援モデルを展開します。AXコンサル機能の強化では、企業のAX戦略の策定から実装まで一気通貫での支援体制を構築し、大手企業を含む幅広い顧客層への総合的な支援を可能にします。継続的なM&A等による事業拡大も推進します。

市場環境としては、国内フリーランス人口は増加傾向にあり、2023年4月にはフリーランス保護を目的とした新法が成立し、市場拡大が見込まれます。AX/DX人材不足の深刻化や、フリーランス活用・AX/DX推進による業務効率化への需要も追い風です。