株式会社トスネット (4754)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社トスネットグループは警備事業をコアとする。主力は交通誘導警備、施設警備、列車見張り警備であり、大規模雑踏（イベント）警備は特徴を活かせる分野と位置付ける。その他、ビルメンテナンス事業、電源供給事業も展開する。

競争優位性（Moat）として、警備員の資質向上と資格取得推進による差別化を図る。全警備職員の8割を資格保持者とする体制を目指し、マンパワーによる「ソリューション型営業」を実践する。セコム株式会社との資本提携を通じた業務協力も行う。

参入障壁として、警備業法に基づく都道府県公安委員会の認定（5年ごとの更新）が必須である。また、国道・県道工事や雑踏警備業務における「検定合格者の配置基準」の義務化は、資格保有者の確保・育成能力を競争力に直結させる。

2. 沿革ハイライト

1977年3月、東北タイショウ警備保障株式会社として設立。1992年に株式会社トスネットへ社名変更する。2000年4月に株式を店頭登録し、2004年12月にJASDAQ証券取引所へ上場、2022年4月には東京証券取引所スタンダード市場へ移行する。2001年10月にはセコム株式会社と資本提携。M&Aや子会社設立を積極的に行い、事業領域と地理的範囲を拡大してきた。

3. 収益・成長

当社グループは「トータルセキュリティネットワークの構築」を基本方針とし、社会に「安心・安全」を提供する提案型警備を幅広く展開する。売上総利益率を重要な経営指標と位置付け、高付加価値営業とコスト管理を徹底する。中期経営計画「VISION for 50（Step.2）」を推進し、連結業績目標達成を目指す。

成長ドライバーは、社会における「安心・安全」確保の重要性増大や大規模イベント・コンサートの増加である。M&Aやエリア戦略による規模拡大、システム革新（DX推進）による業務効率化と生産性向上、ソリューション型営業による新たな事業機会・領域開拓も成長を牽引する。検定合格者配置基準の義務化は、資格保有者を多く抱える同社にとって追い風となる。

経営課題である物価上昇、人件費高騰、人手不足に対し、得意先への継続的な受注単価交渉、積極的な募集活動、DX推進で対処する。

4. 財務健全性

当社グループは「財務基盤の更なる強化」を優先課題とし、本業の収益力向上を通じて安定した財務基盤の確立を図る。2025年9月期末の現金及び現金同等物は6,004,081千円、有利子負債は801,079千円である。

5. 株主還元

当社グループは、株主との持続的な信頼関係構築に努める。2025年9月期の年間配当金は1株あたり37.0円を実施する。

6. 注目ポイント

警備業界の人手不足やコスト上昇に対し、当社グループは警備員の資質向上と資格取得推進、DXによる生産性向上、M&A・エリア戦略による規模拡大、ソリューション型営業による高付加価値化で競争力を強化する。警備業法に基づく規制と資格要件は、新規参入者に対する障壁として機能し、同社の地位を安定させる要因となる。