リンカーズ株式会社 (5131)

1. 事業概要と競争優位性

リンカーズ株式会社は、「マッチングで世界を変える」をミッションに、ものづくり企業の探索課題解決を目的としたビジネスマッチングプラットフォームを運営しています。主要事業は、ビジネスマッチング事業とリサーチ事業で構成されます。

ビジネスマッチング事業では、大手企業とものづくりに特化した中堅・中小企業を繋ぐ技術探索サービス「Linkers Sourcing」を提供し、高い成約率を誇ります。また、発注企業の技術・製品の用途開拓を支援する「Linkers Marketing」も展開しています。これらの自社運営サービスは、案件探索時の基本利用料と、面談や成約に至った場合の成果報酬で収益を得ています。

SaaS型マッチングサービスとして、地域金融機関向けの「Linkers for BANK」と事業会社向けの「Linkers for Business」（総称LFB）を提供しています。LFBは、ビジネスマッチング案件の登録・進捗管理・情報共有を一元化し、効率化と成約率向上を図るシステムです。導入時に導入支援料、サービス利用開始から月額利用料が継続的に発生するストック型収益モデルを構築しています。LFBの導入機関数は累計50機関（2025年7月期4Q時点）に達し、導入機関内で創出された商談数は32,586件（同）を記録しています。

連結子会社である株式会社リンカーズOI研究所は、研究段階の技術ニーズ・シーズ調査を行う「Linkers Research」を提供。さらに、生成AIを活用した技術トレンド分析サービス「Linkers Trend Map」も展開し、ものづくり企業の研究から開発、量産に至るまでの各プロセスをワンストップで支援する体制を構築しています。

同社の競争優位性（Moat）は、以下の点に集約されます。第一に、全国の地方自治体、地域金融機関、中堅・中小企業支援機関等に所属する「技術的な目利きのできる産業コーディネーター」の強固なネットワークです。これにより、現場の暗黙知情報を含めた網羅的な受注候補企業の抽出と選定を実現します。第二に、過去のマッチングデータや法人情報をデータベース化した「独自のマッチングプラットフォーム」と、これを活用したAIマッチング技術です。この先行優位性により、競合は限定的であると認識しています。第三に、LFBのシステム連携により、単一機関内を超えた「全国規模のデータベースを活用した広域連携」が可能となる点です。情報セキュリティマネジメントシステム（ISMS）やプライバシーマークの認証取得により、情報管理体制の信頼性も確保しています。LFBの月額利用料は継続的収益を確保し、ビジネスモデルの質を高めています。

2. 沿革ハイライト

2011年9月にDisty株式会社として設立され、2013年10月に技術探索サービス「Linkers Sourcing」の提供を開始しました。2015年4月にリンカーズ株式会社へ社名変更。2018年1月には金融機関向けマッチングシステム「Linkers for BANK」の提供を開始し、SaaS型ビジネスモデルの基盤を築きました。2022年10月には東京証券取引所グロース市場に株式を上場。2024年8月にはリサーチ事業を分社化し、株式会社リンカーズOI研究所を設立するとともに、技術トレンド分析サービス「Linkers Trend Map」の提供を開始し、サービスポートフォリオを拡充しました。