オープンワーク株式会社 (5139)

オープンワーク株式会社は、「ひとりひとりが輝く、ジョブマーケットを創る。」をミッションに掲げ、ワーキングデータプラットフォーム事業を展開。主力サービスは、社員クチコミデータを基盤とした転職・就職情報サイト「OpenWork」と、企業向け採用支援サービス「OpenWorkリクルーティング」である。

**1. 事業概要と競争優位性**

「OpenWork」は2007年よりサービスを開始し、2024年12月末時点で約76,000社、約1,840万件の社員クチコミデータと約695万人の登録ユーザーを擁する。ワーク・ライフ・バランスなど8カテゴリーのクチコミ、評価スコア、月間残業時間などの数値データを提供し、ユーザーは多角的に企業の実態を調査できる。

データの質と信頼性維持のため、500文字以上の投稿必須、コピペ制限、在籍1年以上の正社員・契約社員のみ回答可能とし、AIと専任スタッフによる厳格な審査体制を構築。この膨大なデータ資産と審査体制が、同社の強力な競争優位性（Moat）を形成する。特に、上場企業の90%以上（2024年12月末時点）の社員クチコミ及び評価スコアが掲載されており、そのデータ網羅性と質の高さは高い参入障壁となる。

「OpenWorkリクルーティング」は、企業の働きがいを採用力に変える採用支援サービスである。求人企業は「OpenWork」上に求人を掲載し、求職者へスカウトメールを送信できる。評価スコアに応じた求人掲載順位やスカウトメール数の変動により、企業の働きがいを重視し、ミスマッチの少ない最適なマッチングを追求する。

収益モデルは、「OpenWork」がユーザーの有料会員登録と提携サービスからの紹介料、「OpenWorkリクルーティング」が成功報酬と一定期間の求人掲載費用、「その他」サービスがデータ提供料を主な収益源とする。リカーリング要素と成果報酬要素を組み合わせたビジネスモデルである。

その他、社員クチコミデータを投資判断のためのオルタナティブデータとして提供する「FIS（Financial Indicator Service）」や、AI分析による「従業員クチコミレポート」を提供する「DAP（Data Analytics Platform）」、キャリア情報交換コミュニティ「OpenWorkキャリア」を展開し、収益の多角化を図る。

**2. 沿革ハイライト**

2007年6月、株式会社ヴォーカーズとして設立し、社員クチコミサイト「Vorkers（現OpenWork）」を開設。2016年6月には企業向け求人サービス「Vorkersリクルーティング（現OpenWorkリクルーティング）」を開始。2019年5月に商号をオープンワーク株式会社に変更し、サービス名も変更した。2020年4月には「FIS」を開始し、2022年12月に東京証券取引所グロース市場に上場。2024年4月には「DAP」の提供を開始し、2025年3月には「OpenWorkキャリア」を開始予定である。

**3. 収益・成長**

経営戦略として、ワーキングデータプラットフォームの拡充を基軸に、OpenWorkの安定運用、OpenWorkリクルーティングの成長加速、新規サービス展開を掲げる。雇用の流動化加速、働き方改革やリモートワーク普及による多様な働き方の広がりが市場の追い風となる。2024年7～9月の転職者数は前年同期比106％と増加傾向にある。

同社は、転職・就職に関わるあらゆる情報を網羅的に蓄積し、データ基盤を強化する。