株式会社アイズ (5242)

1. 事業概要と競争優位性

「みんなの感動と幸せを追求する」を経営理念とし、「世の中を変革する台風の目になる」をビジョンに掲げる株式会社アイズは、プラットフォーム事業を単一セグメントとして展開する。主要サービスは、広告業界のBtoBプラットフォーム「メディアレーダー」と、クチコミマーケティングプラットフォーム「トラミー」である。

メディアレーダーは、広告・マーケティング関連サービスの売り手と買い手をつなぎ、リード提供を対価としてマネタイズする。掲載社はTV局、出版社、WEBメディア等、会員は広告主や広告代理店等であり、広告業界のインフラを目指す。当社はリードジェン市場を先行開拓し、掲載社に通年でのリード獲得機会を提供する。

トラミーは、SNSを利用する20～40代の一般女性を中心とした約15万人（2025年1月1日時点）の会員を擁する。クライアントの商品やサービスを会員が体験し、当社ディレクションのもとSNS上でクチコミ・レビューを公開する。少数のインフルエンサー活用サービスと異なり、多くの一般会員を当社がディレクションすることで品質を確保し、差別化を図る。会員が投稿した広告物やアンケートデータはクライアントが二次利用可能である。

その他、クラウドサービスプラットフォーム「クラウドレーダー」やコスメクチコミサイト「COSMEbi」など、メディアレーダーの横展開モデルやM&Aにより事業領域を拡大している。

競争優位性として、メディアレーダーの先行者としての市場開拓とノウハウ蓄積、トラミーの約15万人の会員ネットワークと当社による品質管理が挙げられる。メディアレーダーを運営することで、トラミーを含むその他マーケティング支援サービスにおいて低コストでのリード獲得が可能となり、競争優位性を確立する。2024年12月期には売上総利益率91.5%と高水準を維持し、平均リード単価（3,095円）や案件単価（609千円）も上昇傾向にあり、ビジネスモデルの質の高さを示す。知的財産権の戦略的取得、生成AIを活用した広告審査体制、プライバシーマーク取得による厳格な個人情報管理体制も競争力強化に寄与する。

2. 沿革ハイライト

2007年2月、株式会社アイズを設立。同年4月、クチコミマーケティングプラットフォーム「レビューブログ（現トラミー）」を開始。2013年8月、「メディアレーダー」を事業譲受し、2014年1月にはリード獲得機能を付加した。2020年10月、「レビューブログ」を「トラミー」へリニューアル。2022年12月、東京証券取引所グロース市場に株式を上場した。2023年2月にはプライバシーマーク認証を取得。2024年3月、「2024 Google Premier Partner」に認定された。2024年5月にはコスメクチコミサイト「COSMEbi」を、2025年2月にはインフルエンサーマッチングプラットフォーム「Talema.」を事業譲受し、事業領域を拡大している。

3. 収益・成長

当社が属する広告業界はインターネット広告への変革期にあり、インターネット広告費は2024年に36,517億円（前年比109.6％）と過去最高を更新し、市場全体の成長を後押しする（株式会社電通発表）。インフルエンサーマーケティング市場は2029年には1,645億円に達すると予測され（株式会社サイバー・バズ調べ）、国内デジタルマーケティング関連サービス市場は2025年に6,102億円規模に成長すると見込まれる（IDC Japan株式会社発表）。