エコナビスタ株式会社 (5585)

エコナビスタは「今と未来を見える化し 次世代の安心を創造する」を経営理念に、超高齢社会の課題解決に資するSaaS型見守りサービス「ライフリズムナビ＋Dr.」を主軸に事業を展開。各種センサーから得られる睡眠・生活習慣ビッグデータに独自の解析技術とAIを適用し、社会課題解決型ソリューションを提供する。

**1. 事業概要と競争優位性**

主力は介護施設向け「ライフリズムナビ＋Dr.」と在宅介護向け「ライフリズムナビ＋HOME」。高密度・長期の睡眠・バイタルデータ、医学的知見、センサフュージョン技術を組み合わせたSaaS型見守りサービスを提供する。

競争優位性は、睡眠やバイタルデータを取得するライフリズムナビSleepSensorを内製化し、ハードウェアとソフトウェアの一貫開発を行うメーカーポジションにある。これにより、計測精度・安定性向上とスピーディーな実装を実現する。

2022年3月には、クラウドAIとエッジAIが連携し自己学習するデュアルAI搭載新型SleepSensorをリリース。計測精度を向上させ、誤反応・誤発報・通知遅延を大幅に低減し、エアーマットとの併用も可能とした。知的財産戦略を重視し、特許出願中のSleepSensorマット部や認知症予測AI開発等、強い差別化要素を構築している。

介護現場経験者によるカスタマーサクセス組織が、ICTリテラシーが高くない現場スタッフの活用を促進し、低いChurn Rateを実現。国内大手6社の介護記録システムとのAPI連携も業務効率化に貢献する。同社は「SaaS型高齢者施設見守りシステムとしてNo.1」（2023年10月25日発行 高齢者住宅新聞）の市場シェアを保持する。

**2. 沿革ハイライト**

2009年11月設立。2014年2月、センサフュージョン技術応用高齢者見守りサービスをリリースし、同年4月「ライフリズムナビ」へ発展。2016年11月にはクラウド型「ライフリズムナビ＋Dr.」をリリースし、介護施設への導入を開始。東京ガス、ワイズマン等多様な企業と業務提携を推進。2021年2月、一般家庭向け「ライフリズムナビ＋HOME」をリリース。2022年3月、デュアルAI搭載新型SleepSensorをリリースし、医療機器認証を取得。同年、ライフリズムナビ＋Dr.の累計ご利用者数が10,000人を突破。2023年7月、東証グロース市場に上場。

**3. 収益・成長**

同社の収益モデルは、機器販売によるイニシャル収益と、月額費によるストック収益の二つ。月額ストック収益は介護業界では珍しく、事業のベースを支え、強靭なキャッシュフローの維持に貢献する。重要経営指標として導入床数、年間リカーリング収益、Churn Rateの推移を捉える。

成長ドライバーは、超高齢社会の進展に伴う介護需要の拡大と、介護人材不足の深刻化（2040年には約69万人不足見込み）による介護DX推進の必要性。政府による介護ロボット導入補助金拡充も追い風。高齢者向け介護産業の市場規模は2025年に15.3兆円、2040年には25.8兆円に拡大見通し。同社はTAMを3兆4,000億円、SAMを4,000億円、SOMを600億円と推定する。

今後はライフリズムナビ＋Dr.のシェア拡大に加え、ライフリズムナビ＋HOMEによる在宅介護領域、地域包括ケアシステムへの拡張、公的保険外のヘルスケア市場への適用も視野に入れる。