マーソ株式会社 (5619)

マーソ株式会社は、ヘルスケアDXを推進し、予防医療をアップデートするプラットフォーム事業を展開しています。ヘルステック事業の単一セグメントで、「予約」「広告」「DX」「ワクチン」の区分でサービスを提供。

**1. 事業概要と競争優位性**

主力は人間ドック・健診予約サイト「MRSO.jp」と医療施設向けWEB予約システム「MRS」です。掲載医療施設数国内No.1（1,677施設、2024年12月末）を誇る「MRSO.jp」は、受診者には情報提供、ポイント、コンシェルジュ、健診結果管理等を提供し、医療施設からは予約・受診に対する成果報酬を得ています。「MRS」は医療施設のWEB予約システムで、電話予約軽減、24時間受付、顧客管理等で業務効率化に貢献し、こちらも成果報酬型です。両サービスを一体提供することで、医療施設のマーケティングと業務効率化を支援するビジネスモデルを構築しています。

DXサービスは、医療施設、法人、行政向けにWEB予約システムやクラウド型健診予約管理サービス「MRSO-Plus」等を提供し、予約から健診管理までDXを支援します。法人向けには「MRSO法人健診サービス」「Health Plus」、行政向けには住民健診WEB予約システム「MRSO住民健診」等があり、これらは月額定額報酬型でストック型収益の基盤となります。

競争優位性は、掲載医療施設数No.1のネットワーク効果、成果報酬型予約サービス（HCPF）とDXサービスの一体提供、ISMS等認証による高い情報セキュリティ体制です。医療DXが遅延する市場において、先行者としてのノウハウと顧客ロックインも参入障壁となっています。

**2. 沿革ハイライト**

2015年2月に設立され、同年3月には「MRSO.jp」事業を譲受し開始しました。2017年3月には西野恒五郎氏が社長に就任し、「Health Plus」の提供を開始。2018年には森トラスト、2020年には住友生命と提携し、大手企業との連携を強化しました。2022年以降は生保会社への健診予約サービス提供を拡大し、同年7月には自治体向けWEB予約サービス「MRSOご予約」等を開始し、事業領域を拡大。2023年12月には東証グロース市場に上場しました。2024年12月にはベトナムに開発子会社を設立し、AI画像診断のエルピクセルやオンライン更年期ケアのMy Fitへ出資するなど、予防医療領域での連携・投資を推進しています。

**3. 収益・成長**

「MRSO.jp」「MRS」の予約取扱高、「MRSO.jp」の掲載医療施設数・会員数、DXサービスの契約アカウント数を重要KPIとしています。成長ドライバーは、予防医療推進と健康意識向上です。2022年度の20歳以上未受診者29.9%、2023年度の市場規模9,440億円予測と、中長期的な市場拡大余地は大きく、医療・福祉サービス業のDX遅延（IT活用DX比率約22%）と政府のデジタル化推進が追い風となっています。健診予約管理のIT化ニーズは高い状況です。

成長戦略として、法定健診領域の取り込みを重要課題とし、大手保険会社との提携や健保・企業健診を中心とした拡大に注力しています。大手健診代行機関との共同プロジェクトで、法人健診をワンストップ支援する「ビジネス・ヘルスケア・プラットフォーム」構築を目指します。また、医療施設のニーズに応じたDXソリューションを拡充し、ヘルスケア領域に限定せず業務効率化DXサービスを展開し、対象領域を拡大。