株式会社エージェント・インシュアランス・グループ (5836)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社エージェント・インシュアランス・グループは、個人・法人向け損害保険・生命保険の販売を行う保険代理店事業を展開しています。保険契約の取次からアフターフォローまで一貫したサービスを提供し、国内外で事業を展開。多数の保険会社の商品を扱い、顧客ニーズに合致するコンサルティングを提供します。

ビジネスモデルは、損害保険の年間契約・1年更新型を主軸とするストック型収益を基盤とし、生命保険のクロスセルで収益拡大を図ります。

同社の競争優位性は、「保険代理店支援プラットフォーム」を構築し、M&A及び事業承継を最重要戦略と位置づけている点です。これは、改正保険業法による体制整備義務の強化や、代理店の高齢化に伴う事業運営困難化という業界背景に対応するものです。同プラットフォームは、経営存続が難しい保険代理店を「パートナー社員」または「勤務型代理店」として受け入れ、営業・事務サポート、研修、システム提供等で募集活動を支援します。これにより、合流代理店の事業継続を支援し、顧客基盤を統合・拡大。累計593件のM&A・事業承継実績を持ち、募集人も増加しています。国内に74ヶ所の拠点を設置し、訪問営業とオンライン活用を推進しています。

海外事業では、子会社Agent America, Inc.が米国西海岸を中心に4拠点を構え、日本国内で確立したM&A及び事業承継のビジネスモデルを展開。全米38州で保険販売が可能です。

2. 沿革ハイライト

同社は1996年2月に個人代理店として創業。サンインシュアランスデザイン設立後、2004年にエージェントへ商号変更しました。2013年11月には東京海上日動あんしん生命と資本提携。2015年11月には米国保険ブローカーを買収しAgent America, Inc.に商号変更、海外進出。2018年1月には住友生命と資本提携。2020年3月には東京海上日動火災保険と資本提携し、Agent America, Inc.を再子会社化しました。2021年7月に株式会社エージェント・インシュアランス・グループへ商号変更し、2022年10月には名古屋証券取引所メイン市場に株式を上場。2024年4月にはファイナンシャル・ジャパン株式会社を子会社化し、事業規模を拡大しています。

3. 収益・成長

収益は主に保険会社から収受する代理店手数料で構成されます。損害保険の年間更新型契約によるストック収益と、生命保険とのクロスセルにより収益拡大を図ります。

成長ドライバーは、M&A及び事業承継の推進、国内保険市場の拡大トレンド、海外戦略の推進、DX推進、人財育成です。

2024年12月期の営業収益は8,161,281千円と前年同期比で大幅に増加しました。しかし、営業利益は143,014千円（前年同期比減）、経常利益は133,551千円（同減）、親会社株主に帰属する当期純利益は53,355千円（同減）と減少しました。一方で、EBITDAは280,655千円（前年同期比増）に増加しています。

4. 財務健全性

2024年12月期の総資産は5,208,348千円、純資産は1,308,575千円です。現金及び現金同等物は2,015,669千円を保有し、有利子負債は1,189,708千円です。自己資金及び営業キャッシュ・フローによる安定的な財務基盤を確保しています。営業キャッシュ・フローは417,503千円と前年同期比で大幅に増加しました。