全保連株式会社 (5845)

1. 事業概要と競争優位性

全保連は、賃貸物件の家賃債務保証サービスを主事業とする。賃借人から保証委託料を受領し、滞納時に賃貸人へ代位弁済、賃借人に求償するストック型収益モデルを構築する。連帯保証人確保困難という社会的課題を解決し、賃貸マーケットの発展を支援する。

競争優位性として、累計54,123拠点（2025年3月末時点）の協定会社ネットワークを全国19拠点の営業活動を通じて構築する。永年培った賃貸人及び協定会社とのネットワーク、債権回収実務フローは、新規参入者にとって一朝一夕に構築できない実質的な参入障壁となる。概算払方式や見守りサービス「Z-Support Premium」等の商品開発力も強みである。2025年4月、三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループ（MUFG）の連結子会社となり、その「圧倒的な信用力」と「ブランド力」を背景に、リーディングカンパニーとしてのプレゼンスを確固たるものとする。AI審査モデル活用、回収高度化、DX戦略推進も競争力強化に寄与する。

2. 沿革ハイライト

2001年11月、沖縄県那覇市に設立。2010年5月、東京本社開設し、2本社制へ移行。2013年12月、累計契約件数100万件達成。2015年4月、「概算払方式」提供開始。2017年10月、国土交通省家賃債務保証業者登録制度に登録。2023年10月、東京証券取引所スタンダード市場に上場。2025年4月、MUFGの連結子会社となる。

3. 収益・成長

家賃債務保証業界が立脚する賃貸不動産市場は、単身・高齢者世帯や外国人労働者世帯増加、平均賃料上昇等により緩やかに拡大すると見込まれる。民法改正に伴う人的保証から家賃債務保証への移り変わりも追い風となる。

競争激化が続く環境下、当社はMUFGグループの「圧倒的な信用力」を背景に、低採算先の取引解消を進める。AI審査活用による審査高度化および回収高度化により、信用コスト低減に努め、持続的な企業価値向上を目指す基本方針とする。長期経営計画（2026年3月期－2030年3月期）では、以下の成長戦略を掲げる。

・地銀戦略：MUFGグループ連携、地方銀行の営業基盤を活用し、拠点がない地域での効率的なシェア拡大と提携先拡充を目指す。

・高齢者戦略：見守りサービス「Z-Support Premium」の提供を2024年8月から開始し、高齢者との取引拡大を図る。

・事業用戦略：MUFGグループ連携、事業用家賃債務保証の顧客基盤拡充を行う。

・学費保証戦略：有望市場を先駆者として開拓する。

DX戦略も推進し、社内業務の効率化、生産性向上、データドリブン経営に取り組む。顧客向けにはデジタルサービスを提供し、顧客接点を拡大させ競争力を強化、最終的には「生活のプラットフォーマー」を目指す。

4. 財務健全性

当社は、代位弁済に備え、十分な資金の流動性維持に努める。収益力向上に不断に取り組み、強固な財務基盤を維持する方針である。保証履行損失引当金及び貸倒引当金を計上し、債権を期間に応じて分類し、過去の貸倒実績率により損失見込額を算定する。

5. 株主還元

強固な財務基盤を維持しつつ、中長期的な企業価値向上を実現することによって株主還元の向上を目指す。

6. 注目ポイント

三菱ＵＦＪフィナンシャル・グループの連結子会社化による「圧倒的な信用力」と「ブランド力」の活用は、既存事業の競争力強化と新たな市場開拓を加速させる。MUFGグループとの連携による地銀戦略、事業用戦略、新商品開発は成長ドライバーとなる。単身・高齢者世帯増加や改正民法といった市場の追い風を捉え、高齢者向け見守りサービスや学費保証といった新領域への展開も成長機会となる。AIを活用した審査・回収の高度化とDX推進は、収益性向上と「生活のプラットフォーマー」への進化を支える基盤となる。