ブリッジインターナショナル株式会社 (7039)

**1. 事業概要と競争優位性**

ブリッジインターナショナルは、B2B企業の売上成長に向けた改革をEnd to Endで支援する。2024年12月期より「インサイドセールスアウトソーシング事業」「プロセス・テクノロジー事業」「研修事業」の3セグメントで事業を展開する。

**インサイドセールスアウトソーシング**は、電話やオンライン会議で非対面営業をアウトソーシングで提供する。2002年からの先行者として20年超のノウハウと500名超の人材を擁し、グローバルIT企業の最先端モデルを標準化。月額定額のストック型ビジネスで、売上の9割以上が既存顧客であり、顧客ロックイン構造を持つ。

**プロセス・テクノロジー**は、AI等最新テクノロジーを活用し、企業のマーケティングや営業活動を支援する。コンサルティング、SFA/CRM/MA等のシステム構築・運用支援（Salesforce導入20年実績）を提供し、ストック型ビジネスへシフト。インサイドセールス知見を活かした最適な仕組みやツールの選定・運用支援が競争優位性となる。

**研修**は、企業向けにデジタル・ビジネススキル研修を提供し、人材育成を支援する。30年超の実績と豊富なプログラムで、国内随一のIBM製品研修やDX推進スキル等を提供。新卒研修が売上の4割を占め、カスタマイズも可能。「最後は人が大事」という考えが他社との差別化ポイントである。

**2. 沿革ハイライト**

2002年設立。2004年ISMS認証、2005年プライバシーマーク認定で情報セキュリティ体制を確立。2018年東証マザーズ上場。2021年アイ・ラーニング、2024年トータルサポートを子会社化し、M&Aで事業領域を拡大した。

**3. 収益・成長**

生産年齢人口減少やAI進化等によりサービス需要は高まる。成長ドライバーは、インサイドセールス事業での既存顧客拡大と新規開拓（外資・国内IT、金融等）、プロセス・テクノロジー事業でのM&Aによる販路拡大と生成AI活用、研修事業での非エンジニア向けDX研修強化である。2026年までに売上高110億円、営業利益13億円の達成を目標とする。直近の業績は成長傾向にあり、2024年12月期は売上高86.1億円、営業利益9.5億円を計上した。

**4. 財務健全性**

2024年12月期末の総資産は59.8億円、純資産は43.9億円。現金同等物26.6億円に対し有利子負債4.1億円と限定的で、財務基盤は健全である。

**5. 株主還元**

株主還元を重要な経営課題とし、業績・財務状況を勘案し安定的・継続的な配当を基本方針とする。2024年、2023年12月期の年間配当はともに35.0円。ただし、中長期的な財務体質強化と事業拡大投資を優先し、配当を減少・不実施とする可能性もある。

**6. 注目ポイント**

事業リスクは競合、技術革新遅れ、人材獲得競争激化、システムトラブル、特定人物依存、情報管理体制。対処課題は収益基盤拡大（既存・新規顧客、コスト効率化）、安定人材確保（採用・定着・能力向上）、ITネットワーク安全性確保、ガバナンス・内部管理強化である。成長戦略はプロセス・テクノロジー事業を成長領域としM&A・生成AI活用を推進、研修事業では非エンジニア向けDX研修を強化し市場開拓を図る。

[本社]東京都世田谷区 [創業]2002年 [上場]2018年