株式会社フロンティアインターナショナル (7050)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社フロンティアインターナショナルは、「体験価値による課題解決力（Experience Solution）」をコア・コンピタンスとするExperience Solution Companyです。ブランディングイベント、新商品発表会、街頭フィールドイベント等を通じ、消費者へ良質なブランド体験・顧客体験を提供し、企業のマーケティングやセールス課題を解決します。プロモーションから店頭販売支援まで幅広く事業を展開しています。

事業は「イベントプロモーション」「デジタルプロモーション」「キャンペーンプロモーション」「PR」「スペースプロデュース」「店頭販売支援事業」の6機能に区分され、これらを総合的に活用し、企画から運営まで一貫して提供するワンストップ体制を構築しています。デジタルプロモーションでは、VR、AR等の最先端テクノロジーを用いた体験価値創造に加え、イベント来場者属性・動き分析ツールやイベント動画配信プラットフォームの開発を進めています。店頭販売支援事業では、販売人員の派遣、POP制作を実施し、社内教育研修や購買行動ステージごとのコンバージョンレート管理により精度向上を図っています。

競争優位性として、30年超の社歴と消費者との直接接点で培ったノウハウに基づく業務遂行能力を持ちます。ワンストップ体制は顧客利便性を高めます。インタラクティブ領域を得意とする協力会社との提携やクリエイティブ専門部署の設置により、制作力・企画力の充実に努めています。人的資本を競争力の源泉と捉え、業界トップの待遇・働きやすさの実現を目指し、人材育成を図っています。M&Aを重要な戦略と位置付け、ソリューションの多様化、情報感度向上、事業基盤拡大を推進しています。

2. 沿革ハイライト

当社は1990年6月19日に設立され、イベント・キャンペーンの企画、制作、運営を開始しました。1991年には大手たばこメーカー、1998年には大手飲料メーカーのキャンペーンを通年受託するなど実績を重ねました。2001年には空間プロデュース・デジタルプロモーション専門部署を新設し、事業領域を拡大しました。2002年には店頭販売支援事業を開始しました。2019年2月には東京証券取引所マザーズに株式を上場しました。近年はM&Aを加速させ、2024年以降、複数の企業買収により事業基盤の拡大を図っています。

3. 収益・成長

当社グループが主な事業とするプロモーション業界を取り巻く日本の総広告費は、2024年予測で7兆6,730億円（前年比104.9％）となり、4年連続で成長し、3年連続で過去最高を更新する見込みです。特にインターネット広告費、プロモーションメディア広告費が市場全体の拡大に寄与し、人流回復によりリアルな場面での成長が顕著です。

このような市場環境を背景に、当社グループはM&Aの加速によるソリューションの多様化及び人的資本投資の加速を重点施策としています。M&Aは、情報収集力を高め、ソリューションの幅や事業基盤を一気に拡大させる重要な戦略であり、過去1年間で既存ビジネス周辺領域の会社3社をM&Aし、AIやIP等の最先端分野へCVC設立以降4社に投資を実行しました。また、人材の確保及び育成を最優先課題とし、業界トップの待遇、働きやすさの実現を目指しています。販売チャネルの拡大も成長ドライバーであり、大手広告会社からの受注を基盤としつつ、メーカーやサービス業等のクライアントからの直接受注割合の増加を図っています。