株式会社キューブ (7112)

1. 事業概要と競争優位性

株式会社キューブは、ゴルフ関連の衣料品・雑貨の企画、小売・卸売事業を展開しています。主力ブランド「MARK&LONA」は、従来の保守的なゴルフウェア業界に、個性的で機能性に富んだゴルフカジュアルウェアを提案し、「Luxury」という独自のコンセプトを確立しました。上質な素材と高い機能性を追求したモノ作りにより、富裕層をターゲットとした高価格帯商品で差別化を図っています。

当社の競争優位性は、以下の点に集約されます。第一に、「ハイエンド向けラグジュアリーブランド」としての強固なブランド力。第二に、高いクリエイティビティと自由な発想に基づくデザイン力。そして第三に、世界的に著名なキャラクターやブランドとのユニークなコラボレーションです。これらにより、ブランドの話題性と魅力を高め、独自の市場を創造しています。

販路は、国内リテール（直営店、販売代行店）、国内EC（公式オンラインストア、ZOZOTOWN）、海外EC（グローバル公式オンラインストア）を展開しています。海外では、特に韓国の総代理店との独占販売及び使用許諾契約を通じたライセンス事業が特徴であり、安定的な収益源となっています。その他、台湾、イタリア、米国等でも卸売を行っています。当社はD2C（Direct to Consumer）とDX（Digital Transformation）を極めた次世代アパレル企業を目指し、デジタルマーケティングによる顧客接点強化、データ分析に基づく需給予測、プロパー消化比率向上により、高収益体質を構築しています。

2. 沿革ハイライト

1994年10月、代表取締役社長CEO松村智明がセレクトショップを開業し、同年12月に有限会社キューブコーポレーションを設立しました。2004年6月には株式会社キューブへ商号変更。2008年3月には主力ブランドMARK&LONAを立ち上げ、事業の核を形成しました。2013年7月にECストアを開店し、オンライン販売を強化。2014年8月には韓国の総代理店と独占販売契約を締結し、海外卸事業を開始しました。2020年10月にはグローバルオンラインストアを開店し、海外EC展開を本格化。2022年3月にはイタリアや米国等での海外卸事業を開始し、グローバル展開を加速させました。同年10月、東京証券取引所グロース市場に株式を上場し、さらなる成長基盤を確立しました。

3. 収益・成長

当社の経営環境は、成長市場であるゴルフ用品・ウェア市場とパーソナルラグジュアリー市場の動向に大きく影響されます。ゴルフ用品・ウェア市場は、日本国内で約1,670億円、世界全体で2032年には約109億米ドルへの増加が見込まれています。パーソナルラグジュアリー市場も、日本国内で約3兆円、世界全体で約3,496億米ドルと年々成長を続けており、当社にとって追い風となっています。

成長ドライバーとして、以下の戦略を推進しています。

① グローバル戦略: アジア・ASEANでのパートナーシップ確立、デジタルB2Bマーケティング、越境EC強化、海外マーケティング投資による出店開発、現地生産拠点開発による粗利益率向上を目指します。

② D2C戦略: フラッグシップストアでのブランド発信、国内店舗開発、POPUP出店、EC顧客データ統合とOMO（Online Merges with Offline）による収益最大化を通じ、顧客接点強化とロイヤルカスタマー化を推進します。