株式会社アシロ (7378)

株式会社アシロは、「アシロに関わる人を誰よりも深く幸せにすることで、よりよい社会の実現に貢献する」という企業理念の下、デジタル技術とウェブマーケティングノウハウを活用し、メディア、HR、保険の3事業を展開する。

主要事業のメディア事業は、弁護士向け分野特化型法律メディア「ベンナビ」シリーズを運営するリーガルメディアと、弁護士以外の広告主向け派生メディアで構成される。リーガルメディアは月額定額の掲載料収入を得るストック型ビジネスモデルを採用し、収益は掲載枠数に比例して伸長する。弁護士業界の案件獲得競争激化と得意分野明確化ニーズに対応し、ユーザーと弁護士のミスマッチを低減する。デジタル技術、ウェブマーケティングノウハウ、弁護士業界のネットワークと知見を競争優位性とする。

HR事業は、弁護士等の士業人材や管理部門人材の人材紹介サービスを成果報酬型で提供し、有料職業紹介事業許可を取得している。

保険事業は、連結子会社のアシロ少額短期保険が少額短期保険業を営み、法人・個人事業主向け弁護士費用保険「bonobo」の販売を開始し、法人向け市場へのシフトを加速する。少額短期保険業の登録は参入障壁となる。

アシロは2009年設立の旧アシロを実質的な存続会社とし、2016年に現体制へ移行。2012年にリーガルメディア「ベンナビ離婚」を開始、2020年にHR事業、2022年に保険事業を開始し、2021年に東証マザーズへ上場した。2025年には人材派遣事業子会社を譲渡している。

インターネット広告市場の成長（2024年3.6兆円、前年比9.6%増）、弁護士人口の増加（2024年3月4.5万人超）、高水準の法律相談需要（2023年度約58万件）を背景に、弁護士マッチングプラットフォーム市場は拡大している。

リーガルメディアの掲載枠数、派生メディアの問合せ数、HR事業の新規登録者数はいずれも売上収益とともに継続的に増加している。保険事業は、法人向け弁護士費用保険の潜在市場を約300万社と見込み、販売チャネルの拡充と認知度向上を通じて中長期的な収益基盤確立を目指す。

当社グループは、中長期的な成長の目安として2030年10月期の売上収益200億円の達成を掲げる。

2025年10月31日現在の総資産は4,833,389千円、純資産は3,134,153千円である。現金及び現金同等物は2,466,157千円、有利子負債は347,150千円であり、財務健全性を維持する。2025年10月期の年間配当は42.2円である。

当社グループは、メディア事業における収益基盤の安定化と競争優位性の強化を課題とする。具体的には、特定顧客への依存度低減、中小規模弁護士事務所の開拓強化、商品ラインナップの多様化、解約率の低減施策を推進する。また、生成AI技術の進展や検索エンジンの仕様変更に対応するため、SEO対策の高度化、コンテンツの質的向上、エンジニアリング体制の強化を継続的に実施する。

HR事業では、弁護士以外の士業専門職や管理部門人材へと紹介対象を拡大し、専門人材マーケットにおける存在感を高める。保険事業は、法人向け弁護士費用保険「bonobo」の普及拡大に注力し、販売代理店の開拓強化及び自社販売体制の整備を最重要課題とする。

これら事業拡大に伴う人員確保と組織体制の強化、運営サイトの安定稼働、情報セキュリティ体制の継続的な強化、各種法令遵守のリスク管理体制強化にも取り組む。

特定の取引先への依存、検索アルゴリズム変更、競合激化、新規事業の展開が計画通りに進まないリスクが存在する。