株式会社コパ・コーポレーション (7689)

**1. 事業概要と競争優位性**

コパ・コーポレーションは、実演販売を核とした生活用品販売を行う。

独自の「3Dマーケティング販売戦略」では、実演販売士がTV通販番組で需要を喚起し、TV通販、ネット通販、直営店「デモカウ」等の多チャネルを通じ、開拓した需要を回収する。

競争優位性は、実演販売ノウハウと商品企画力に集約される。当社は「売の極意塾」と称する育成講座を通じ、実演ノウハウや関連法令知識を習得した実演販売士を継続的に輩出する。また、消費者動向を体感し、メーカーと共同で売れる商品を企画する「実演アンカーマン」育成が競争力の源泉である。

プライベートブランド（PB）又は独占販売商品を取り扱うことで、値崩れや競合フリーライドを防ぎ、ブランド戦略を確立する。直営店「デモカウ」は、実演販売士育成、ニーズ把握、商品企画力強化の場であり、BtoC事業の中核をなす。直営化により売上総利益率向上を図り、顧客をロイヤルカスタマーとして会員化し、プラットフォームを構築することで、先行販売や試験販売で市場情報を取得する。

長年培われた実演販売ノウハウと、それを体系的に継承・発展させる「売の極意塾」による人材育成システムは模倣困難な無形資産であり、実演アンカーマンの商品企画力と合わせ、新規参入者に対する高い参入障壁を形成する。

**2. 沿革ハイライト**

1998年10月：有限会社コパ・コーポレーション設立。実演販売の文化継承を目的とする。

1999年：店頭販売開始。

2003年：ネット・TV通販開始。

2006年：株式会社化。

2007年：「売の極意塾」で人材育成を本格化。

2018年：直営店舗「デモカウ」出店、ECサイト開始。

2020年：東証マザーズ（現グロース）上場。

2023年：ライブ配信型クラウドファンディング「わくたん」事業を開始した。

**3. 収益・成長**

当社は実演販売関連事業の単一セグメントで事業を展開する。

成長ドライバーとして、以下の戦略を推進する。

1. **「わくたん」クラウドファンディング事業強化:** 実演販売とCFの親和性を活かし、ライブコマースで新規事業者を支援。商品・サービス企画力強化と動画ソーシャルメディア時代に対応したプラットフォーム構築を目指す。

2. **海外製品の調達戦略見直し:** 従来の商社経由から現地商社・海外工場からの直接調達へ移行し、原価率低減と競争力ある価格での商品提供体制を整える。

3. **実演販売士の育成継続強化:** 「3Dマーケティング販売戦略」の要である実演販売士の専門性を高めるため、「売の極意塾」でトレーニングを実施。販売現場での戦力育成に注力し、メディア露出によるインフルエンサーとしての役割も担う。

4. **商品企画力の強化:** 実演販売で培った「売れる経験」を基に、実演アンカーマン育成と実演口上データベース化を進める。既存カテゴリに留まらず、ストックビジネスとなり得る新商品カテゴリ企画を推進する。

5. **認知度の向上:** 戦略的広告宣伝活動を通じ、商品・事業の魅力を伝え、顧客増加を図る。

売上高、営業利益、営業利益率を重視し、販売力強化、売上原価の低減、費用削減に取り組む。

**4. 財務健全性**

当社は、前事業年度末まで2期連続、当事業年度も営業損失、経常損失及び当期純損失を計上し、継続企業の前提に重要な疑義を生じさせる状況にある。